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    中國鋁材信息網
     
    
    
  
      

      



      
  
      
    
  
      
  
      
    
   
      
	
      
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          首頁>> 鋁業資訊>> 人物專訪>> 正文
      
      
      
      
        狄學昆：家族企業不屬于家族
      
      
      
      
        來源：中國鋁材信息網，更新時間：2007-6-25 6:57:44，閱讀：
          
      
      
      
      
        
      
            
      
                    {狄學昆簡介}  男，1949年生，與共和國同齡。創業前曾任東北某國有大型工廠副廠長。1998年下海，創辦沈陽伊人寶生化制品有限公司。該公司現已發展為擁有三大類、12系列產品、集科工貿于一體的高科技生化制品生產企業。2002年4月，為謀求更大發展，伊人寶總部遷址上海。 

      創業：成功在于創新  

         記：可以談談您“下海”時的想法嗎？ 

         狄：1998年，我50歲，剛剛從澳大利亞回來。我是新中國一手培養出來的，在國營大廠近30年，按大多數人的想法，我當時完全可以舒適地過下半輩子。但可能正是在國外的生活，讓我產生一些新的想法，那就是希望能做一些完全屬于自己的事情。因為年齡問題，我的想法遭到很多親友的反對，但我個人還是很堅決的，我認為只要心態年輕，年齡不會成為創業的阻力，相反，我會更成熟地處理創業中的種種問題。 

          記：據我所知，貴公司的產品在賓館(酒店)銷售是公認的第一品牌，當初為什么會想到走賓館這條獨特的銷售渠道呢？ 

          狄：創業之初，我就認為伊人寶只能走創新之路，因為我們的資本、品牌、規模都拼不過對手，只能另辟蹊徑。在賓館做自我品牌銷售，潔膚產品伊人寶是第一家。之所以主攻賓館（酒店），第一、企業創業時實力較弱，攻打全國一體化市場，在人員、品牌、銷售成本上都需要較大的投入，不利于我們集中資源搶占市場。第二、賓館作為商務旅游人士居住往來的場所，人口流動非常頻繁，這在客觀上給伊人寶產品帶來巨大的市場機會。不但可以銷售產品，更重要的是品牌的宣傳和積累，為謀求進一步發展打下基礎。總體上來說，選擇賓館（酒店）這一特殊渠道作為伊人寶的市場突破口，是一個非常正確的決策。現在我們的產品占領了全國1萬1千多個星級賓館。 

          記：您一再強調"創新"，據我所知，"創新高效"也是企業理念的一部份。 

          狄：對。這四個字中，"創新"是因，"高效"是果，只有創新的企業才可能有高效益。雖然我們每推出一個新產品都經歷了一段艱難的過程，而且新產品上市后，總是有一些市場跟進者和我們爭奪市場，但由于我們總是先行一步，這保證了我們的優勢。可以說，創新讓伊人寶嘗到了甜頭，因此我們會沿著這條創新之路一直走下去。   

      “以德經商"駕企業之船  

          記：伊人寶有16字經營理念，這16個字已經深入每個伊人寶員工的心中，而且據說它的某些內容都影響到了消費者與經銷商。是這樣嗎？ 

          狄：伊人寶經營理念歸納總結后有16個字：以人為本、以德經商、優化管理、創新高效。這16字企業理念不是開始就有的，作為伊人寶企業文化的重要組成部份，它是和伊人寶一起成長、不斷改進的。1999年的時候，我們的理念是“人和、嚴管、務實、高效”，在企業經營過程中我們想到“優化”比“嚴管”也許更有內涵；“務實”只是一種很基本的經營態度，強調“創新”也許更能促進企業的發展。 

          記：“以人為本、以德經商"中的前四個字非常好理解，但后四個字在企業經營理念中卻很少見。 

         狄：“無商不奸"可以說是千年古訓，但我強調的是"以德經商"，我認為在中國現階段非常有必要強調這一經商理念與原則。具體來說，就是在進行的商務活動中，不欺詐、不突破信用額度、堅守合同條款。所謂原則，我的理解是，它是一個行為的底線，在任何時候、任何情況下都不能越過。說實話，我們在市場實踐中也吃過一些虧，但我還是把它堅持下來了。 

      家族企業不屬于家族  

          記：可以談談對家族企業的看法嗎？ 

          狄：可以。舉例來說，“用人家族制"是被許多人所反對的一種體制，在創業之初，伊人寶60％員工都是我的親戚或朋友，企業實踐證明，創業初期這種體制是利大于弊的，它在減少企業人力資源成本、增強企業凝聚力、快速決策等方面都具有得天獨厚的優勢。一句話，伊人寶沒有當初的家族制，就沒有現在的現代企業管理制度。但企業做到一定規模后，家族制的弊端就明顯表現出來。隨著企業的發展，創業時的一些“功臣"有的淡出有的退出，這對我來說是一個痛苦的，但又必須是這樣的結果，因為企業終究不是某個家族的，它屬于整個社會。   

      遷址上海：緊盯國際市場  

          記：今年四月，伊人寶將公司總部從沈陽遷到上海，引起了業內人士的強烈關注，您主要是基于什么考慮？ 

          狄：將總部遷址并不是心血來潮，已經醞釀有一年時間了，特別是去年以來，隨著伊人寶業務的不斷橫向與縱向擴展，這種想法就更為迫切。沈陽雖然也是大都市，但由于地處東北內陸，軟硬環境容易制約企業發展。經過我們的考察發現，上海國際化、市場化程度在全國都處于領先地位，所以我們最終選擇了上海。 

          記：剛才講到國際市場，現在伊人寶的國際化進程到了一個什么地步？ 

          狄：伊人寶自問世以后，就受到許多外商、外國消費者的關注。許多外國友人在中國使用伊人寶產品以后，回國還打電話向我們郵購伊人寶產品；一些精明的商人看到這一巨大市場空間，也紛紛要求代理。目前，我們的產品已成功進入泰國、澳門、緬甸、越南等國家和地區，現正在洽談的多達十幾個國家和地區。 

          記：伊人寶上海總部成立已有兩個月，可以介紹一下它的運作情況嗎？ 

      　　狄：在總部選擇方面，我們選擇了繁華的市中心，商業氣氛非常濃，是理想的商務場所。在人員招聘方面，我們根據具體的部門設置和人員需求招聘了一批骨干力量，雖然他們來自不同的地域，但根據這兩個月的工作情況，他們已經很好地融入伊人寶企業文化之中。我常說，來上海，是伊人寶的二次創業，那他們就是二次創業的生力軍。我們有一個夢想，那就是希望伊人寶快速發展，建一幢兄弟大廈和姐妹大廈，中間用"中華伊人寶"連接起來（說到這個宏偉而近切的目標，狄總在接受采訪過程中第一次笑了）。   
        
        
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