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| 武鋼二冷軋采購1200噸鋅鋁合金 |
| 來源：互聯網，更新時間：2006-7-31 12:09:29，閱讀：
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武鋼國貿總公司金屬材料部緊緊圍繞降成本22億元目標,在武鋼二冷軋新增4個品種鋅鋁合金的商務談判中,運用商務運作技巧,一次降低采購成本360萬元。
二冷軋新增鋅鋁合金是武鋼為了提升市場高品種鋼市場競爭力而新上的鍍鋅原料。
二冷軋要求6月底前用1200噸4種規格的鋅鋁合金。面對生產需用原料,設備材料部主管領導和金屬材料部有關人員立刻通過各種渠道尋找資源,經過反復多次對市場信息的掌握和研究,準確預測了市場走勢,果斷作出先和國內某冶煉廠進行商務談判決定。在首次接觸中,該廠急于搶占武鋼市場,迫切希望與武鋼進行合作。掌握了這一主動權后,該部立即派人前往這家廠進行商務談判,力求對資源和價格進行鎖定。在談判中,該部詳細向對方介紹了武鋼目前的生產規模、武鋼今后的發展,希望對方本著與武鋼長期合作的愿望對價格給予武鋼優惠。利用該廠急于和武鋼國貿簽訂合同的心理,將談判的主動權牢牢控制在武鋼,經過多次艱苦的談判,該廠終在原報價基礎上下降2500元,該部談判人員在此基礎上利用批量優勢希望對方再降200元／噸,并對本次鋅鋁合金加工費300元／噸給予減免,一舉將本次二冷軋所需的1200噸采購成本降低360萬元。
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