2010年12月，“第九屆中國企業領袖年會”在北京召開，本屆年會的主題是“新商業·新共識·新動力”。新浪財經圖文直播本次會議，以下為美國鋁業亞太區總裁陳錦亞演講實錄。
陳錦亞：我先回答你第一個問題，外出并購最難的問題在哪里，最難很多剛才嘉賓已經說到，必須有戰略，必須有戰略思維等等，假如這些前提都存在。最難兩個事 情，一個怎么把這個項目拿到手里，我是做工業，拿到手的項目并不太難，美鋁跟中鋁合作，本身不把鐵礦石降價全在手你捏住不是很難的事情，你得活下去，不僅活下去，還得活的好，這是最關鍵的問題。
你看美鋁和中國一起企業做的時候，其實美鋁最開始的時候是從中興，在澳大利亞搞了一個項目，被哈佛和很多商學院都作為一個典型案例。我不僅僅和你那邊并 購，我到你那邊定量采購，定量銷售，而這樣的方法減去我前期大量資金就能實現。其實，很多時候就像美鋁和中鋁做的上市，在你上市當中給你34%，我作為財 務投資者在退出來。這樣的話，對中鋁來說就有一個很好的平臺可以走出去，對美鋁也可以占權，很多時候，我覺得剛才你說這個話，一個中國企業走出去，剛才很多人都說，中國企業走出去了不起30年，很多國外企業已經走了幾十年，100多年了，這個時候如何利用跨國公司他們在全球良好的人脈，政府關系對當地的人事制度了解，法律制度了解，充分利用他們和你一起走出海外的拐杖也好，或者作為一個機器也好，或者作為一個工具也好。就好象很多國外企業進入中國的時候， 他們都要做一個事情就是搞合資企業，雇了很多，在座也看一看都是中國人，除了你以外。
這是什么道理？其實國外公司到中國來他們特別懂得一點，我必須適合你中國的國情。而中國公司出去，也必須懂得這一點，我必須適合你國外的國情，而適合國外 國情最好的方法就是如何同一些被證明是成功的企業，和他進行去合作，在當地用他的方法，我現在就碰到一個事情。我們隔壁有一家中國企業，我們在澳大利亞，隔壁有一家中國企業也買了那個礦，現在就開始有很多法律糾紛出來了。什么道理？第一點你這里造了很多灰，開礦哪有不出灰，其實很容易就可以做好，如果有一 個當地企業可以愿意和你合作去做，如何去利用當地，我不說以異治異，至少利用當地一些被證明全球跨國公司，他們成功公司和你一起合作，當時你還說到一點，一個中國企業國外的名望問題，這其實很大問題上，你和一個合資成功企業合作，對你只是強上加強。 |
